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2019年11月12日 12:55:35来源:大丰收彩票手机编辑:一分幸运28手机

全景网11月7日讯 10月18日,深交所陕西资本市场服务基地暨西部企业路演服务中心在西安高新区丝路资本大市场举行揭牌仪式,至此,继上交所西安基地落地后,深交所陕西基地正式成立。

会员服务制扭转原有商业模式 完备会员服务体系成破局之道会员制在国内已众所周知。常见的会员制包括订阅制会员制、忠诚用户养成制会员制及会员服务制三大类。伴随发展,会员制进阶至忠诚用户养成制,商户开始将会员制看作是纯粹的客户经营营销手段,目的是提升用户粘性,在海量消费者中培养高消费用户。常用的会员制方式为积分与礼品兑换、单用途储值与折扣消费、跨公司、跨平台权益互通等,使会员消费产生额外价值。

最强会员服务制案例Costco 利润几乎全部来源会员服务费追寻会员服务制鼻祖,Costco可谓摸透人性、熟稔零售本质,凭借创新商业模式,在国内外俘获大批学徒。

目前,会员制已跃居至最高形态——“会员服务制”。与前两种营销手段相比,服务制升级为新商业模式,在同质化竞争愈发激烈的情况下,商户将会员本身权益作为主营服务销售。相比之下,传统电商会员制则多为忠诚用户养成计划。从出发点上,会员制电商就与传统电商不同,传统电商依靠商品差价盈利,而会员制电商则以会员服务费形式盈利,促使商品价格回归原点。会员制电商通过供应链整合与甄选服务,做到精品、高品质,持续为会员打造品质生活。作为中间服务商,该模式缓解了买卖双方由来已久的根本矛盾,也为在红海中竞争的电商行业,开启改道超车的大门。

据全景西北负责人高航透露,两大服务基地揭牌后,预计每年将在丝路资本大市场路演厅举办80场培训及路演活动,除去周末时间,基本2-3天一场,培训活动主要包括企业上市前的咨询事项、走访交易所学习、走进国内同行业上市公司为辖区小微企业赋能以及上市后的合规运作培训等,帮助企业解决上市前遇到的一系列问题,从而更好的推动陕西资本市场发展。

据全景西北负责人高航透露,相较此前全景在丝路资本大市场每年举办十多场培训活动的运营计划,两大交易所落地后,活动的频率会变得更高,内容也更加多元化。同时,陕西及丝路沿线企业和沪深交易所的沟通也会更加便利,所谓“丝路资本大市场”名副其实。(全景网)

在成本控制能力上,有品有鱼电商平台无店租成本,社交推广驱动,极大程度降低获客成本,与头部物流企业达成深度合作,保障效率同时,尽可能地降低物流成本。

深交所陕西基地作为省级企业融资项目常态化路演机制的承载主体,承接省级部门、有关地市的专项路演活动,计划每年路演不少于20期,路演企业不少于100家,服务企业不少于500家。陕西基地亦将作为深交所等专家驻陕办公的场地,计划接待拟上市企业咨询不少于100家,走访企业不少于30家。

品控能力方面,Costco价格比品牌商的商品要低。Costco的SKU基本维持在3700种,不超过4000,核心在于每个品类只有1-3种“冠军产品”、“头牌商品”。

一年一度的双11即将来临,除传统电商一如既往地加大投入外,今年双11期间,还出现了一股不可忽视的新生力量——有品有鱼、云集等会员制电商,带来实惠多重。

上交所西安基地和深交所陕西基地由人民日报社控股的国家级高新技术企业——全景网,配合交易所运营。全景网总部位于深圳,是国内领先的金融服务平台,曾于1999年在国内首创推出“网上路演”模式,是中国证监会及各地证监局,深、沪、港三大交易所、股转系统及各地金融局、高新区的长期重要合作伙伴,为3000余家上市公司与金融机构、上万家中小企业提供金融服务。

据Costco财报显示,Costco商品销售每收入100元,其中成本为89元,10元为管理费开支,1元为税收。商品销售端分文未赚,利润几乎全部来自于会员服务费。为了支撑这些服务,Costco多方位发力。

在企业培训方面,陕西基地将作为省级重点拟上市后备企业系列培训班的主场地,计划每年组织上市、债券等专题培训不少于5期,培训人员不少于1000人次。

两大交易所基地先后落地同一城市,从其在全国的布局版图来看,还是较为少见的,这意味着,资本市场平台对陕西市场的重视。而随着两大交易所展开工作,其对推进西安优质企业资产证券化,金融资本和地方产业融合,陕西资本市场起飞都将意义非凡。

未来,会员制服务将成为电商发展主要形态。有品有鱼趋向整合内外优势,深耕布局、优选商品,持续驱动平台会员增长,不断增加用户粘性,提升会员复购率,努力为国内会员制服务精品电商平台提供优质范本。

双11新军!有品有鱼会员服务制电商异军突起 精品电商发力破局

在成本控制能力上,Costco大量采购冠军商品,并以大包装的批量销售方式,极大加快了库存周转率,良好控制进货成本。截至2018年,Costco 762家门店中,605家店铺的土地与建筑为自有,早期巨大投入,节约了后续持续高涨的店租成本。

全景网在全国多个中心城市与政府共建有路演中心,是各地政府的金融集聚平台与服务窗口。目前,全景西北分部已运营十多年,在陕工作人员超50位,已与西安高新区管委会签定战略协议,运营西安高新丝路资本大市场,以及打造西安高新区企业上市培训基地。

作为仓储式零售,Costco品类以“全且精”著称,并且拥有大量适合线下销售的高频、刚需的硬通货品类。比如食品,相比于Sam’s Club和BJ’s Club,Costco食品所占比重较高,2018年食品及杂货占比达到 41%、生鲜产品占比为 14%,Costco 有机产品的数量及占比也已超过其他两家。为了保证品质,Costco不断进行供应链整合,打造自营品牌,商品均由大牌品牌商为其生产,质量上乘。

作为会员服务制电商的代表,小米有品旗下的有品有鱼,依托小米多年生态链产业布局,供应链整合能力具备先天优势。小米每进入一个行业,就不断升级产品品质,用最高的设计标准和品质要求,带领供应链厂商走出舒适区,打造高品质商品,做该行业的“价格屠夫”,承诺硬件综合净利率不超过5%。

现阶段,有品有鱼已拥有一套成熟的品控管理体系,商家准入、选品等方面都有详细标准。有品有鱼从产品基本信息、特征信息、使用标准、策划页多方面确认,并从商品开发意向、商品Id 设计、项目发布、赠品、发货形式等多角度核准,最后生成 SKU。平台最终准许商品上架,还需要经过极为复杂的封样和相关审核。有品有鱼在有品选品基础上,从每个品类中二次筛选3款最合适的商品,呈现给会员,可谓精中选精。

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